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集齐四台一网跨年晚会阵容,百亿补贴来袭,聚划算再次亮剑!_中国电子商务网
作者:澳门永利平台网站 发布日期:2019-12-28 23:20

集齐四台一网跨年晚会阵容,百亿补贴来袭,聚划算再次亮剑!

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-12-26  浏览次数:493
核心提示:下沉市场,群雄逐鹿。自从近两年来,小镇青年购买力迅速爆发之后,越来越多人瞄准这个战场。大家来势汹汹,大搞补贴,誓要分食一杯羹。只不过回归到现实情况来看,却也是状况百出。随着用户需求的不断转变,产品与消费者之间形成一道壁垒,仅是单
 下沉市场,群雄逐鹿。自从近两年来,“小镇青年”购买力迅速爆发之后,越来越多人瞄准这个战场。大家来势汹汹,大搞补贴,誓要分食一杯羹。

 只不过回归到现实情况来看,却也是状况百出。随着用户需求的不断转变,产品与消费者之间形成一道壁垒,仅是单纯的补贴很难精准触达到用户心中所想。

 好在聚划算及时嗅到其中痛点的存在,在此次跨年夜期间,推出了一场“2019-2020聚划算百亿补贴跨年夜”,在补贴玩法等方面焕新升级,利剑再度出鞘。

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 需求变化进行时,缥缈补贴不是灵妙仙丹

 不管你承不承认,尽管下沉市依然是块香饽饽,但用户的消费逻辑已经发生变化。以今年3月份,聚划算发布的《中国品质“惠经济”白皮书》为例,就指出了过去一年电动牙刷、燕窝、牛油果等曾经代表消费升级的商品,在三四线城市非常火热起来,卖出去的数量增速甚至比一二线城市还要高。

 这都表明了,消费升级的步伐已经来到了下沉市场。

 而纵观当下不少平台,仍没有发现这个趋势所在,主要存在三大问题,一是依然单纯主打低价,用户体验澳门永利官网售前售后却没有进一步跟进;二是营销方法过于粗暴,为了特意强调价格足够低,往往会采用单纯的轰炸式推销。如此下来,便会导致用户很难在纷繁复杂的信息中进行筛选;三是货品良莠不齐,这也一直都是下沉市场长期的弱点。不少平台专注低价,往往会把成本倾斜到另外一边,很难保障货品的质量。

 聚焦起来,其实就是单纯夸大消费补贴已经很难调动用户的胃口。

 对比之下,我们可以看到聚划算的打法很有一套。

 首先,目前聚划算在价格方面,瞄准的有“爆品”澳门永利官网“补贴”两个关键词,在选品上会高度集中在一些用户经常购买的爆款,以今年618为例,聚划算在18天内就为品牌带来3亿新客,更以每天10个千万爆款团、100个百万爆款团的速度,制造了180个“千万爆款团”,4700个“百万爆款团”。

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 这样的做法,不仅让用户轻松抢到各种爆品,也迈过了价格门槛,以一个接地气的价格就能把爆品带回家,可谓是“鱼澳门永利官网熊掌都能兼得”。

 其次,在有爆款补贴的基础上,聚划算继续采用直接与品牌方合作,主打产地直供、C2M模式等。有资料就显示了,自从聚划算推出CM2模式以来,已经有3000+工厂成功接入C2M数字智造系统,其中一半已经进入快速增长期,孵化出1000+C2M产品。

 主打这一模式,能够让用户直接面对工厂或者品牌方,消除掉中间环节,货源有保障,价格更便宜。特别对于商家而言,有了聚划算这一模式的加持,也能快速实现增收,降低企业运营成本,实乃一箭双雕的操作。

 当然,作为一家有前瞻性的平台,聚划算在质与量都有高度保障的情况下,让营销进行赋能,同样也是其浓墨的一笔。

 借力跨年狂欢夜,与用户玩到一起

 飞瀑之下,必有深渊。正如我们上文所提及,在满意价格澳门永利官网质量的基础上,用户与产品之间还产生了一定的心理壁垒,其中很有可能会考虑是否适合自己,又或者如何才能最大限度的去省钱。在这样的窘境当中,用户往往会有一定的的引导需求。

 也正是为了回应消费者这一需求,聚划算在此次的跨年战役当中,将会联动明星效应,采取双管齐下的打法。

 首先,跨年晚会阵容豪华,全方面覆盖不同消费群体。

 本次跨年夜,聚划算深度联合了四台一网----江苏卫视、北京卫视、黑龙江卫视、河北卫视、B站搞事情,立足于“百亿补贴”,解锁超强明星阵容跨年夜,到场嘉宾包括实力派歌手、影视巨星、当红大咖、国际大牌等,可以说是把半个娱乐圈都请来了,堪称娱乐圈与电商行业更具代表性的年度盛典之一。

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 跨年晚会年年有,但像聚划算这般,同时出现在五场跨年晚会当中,实属罕见。就明星阵容澳门永利官网横跨四台一网属性而言,其实正是代表着不同的消费群体。就拿B站来说,属性偏向于二次元人群。可见,通过此次的跨年狂欢夜,聚划算可以覆盖到更多人群,实现对用户消费心理的精准把控。

 硬币的另一面,年末与年初交接的跨年夜,有辞旧迎新之意,一直都是大家聚焦的重点。选择在这一天进行营销,能够最大限度吸引用户的眼球,也更加容易走进用户的内心。尤其是用户在有需求的情况下,结合跨年夜这一IP,能够用户呈现沉浸式的体验,一边欣赏晚会,一边也能买到各种好物,并驾齐驱两不误。

 其次,福利活动接连不断。

 秉承着“巨划算”的定位,专门为消费者呈现福利。除了在跨年晚会中亮相之外,聚划算还在站内站外推出了“OMG来领钱”、百亿补贴体验团等多场福利活动。

 以12月31日开始的“OMG来领钱”为例,正是通过淘宝直播,联合范湉湉、肖骁、大王、颜如晶等奇葩说艺人带来的最犀利省钱购物观,还能一起观看跨年直播。更有整点抢大牌补贴,补贴力度根据聚划算双十二百亿补贴来看,很多能达到1000元。

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 而百亿补贴团则是聚划算联手全网KOL天团,召集了中华小鸣仔、大神说、留几手、食堂夜话、小声比比等资深大V,为消费者打造的种草盛宴,带领用户掌握最新省钱资讯。

 有了这样的新颖玩法,消费者不仅能轻松享受低价,也能够跟着主播们一起学习省钱的方法。

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 为用户着想的平台,往往有敏锐的嗅觉。不难看出,聚划算的这场跨年战役,洞察到的是用户与品牌之间的微妙转变,杜绝掉了以往复杂的折扣、满减规则,再借力粉丝经济,与消费者玩到一片,架起一座产品与消费者的桥梁。

厚积薄发,聚划算的下沉有道

 互联网江湖,讲究抢占先机与审时度势。

 其实早在2010年,阿里其实早在2010年就已经推出了聚划算,把目光放到高质低价上来。多年来,它的每一次升级也改变均是针对当下消费者需求及时做出变化。当然,这一次也不例外。在2019年的调整中,聚划算再度亮剑,打的就是下沉市场之战。

 根据易观国际的数据显示,未来下沉市场的移动用户增速将全面领先一、二线城市,预计2020年将逼近6亿。这意味着,未来很长一段时间,下沉市场依旧是等君来采撷的一片汪洋大海。

 市场足够巨大,换谁都会心动。但与其他平台横冲直撞不同,聚划算的步伐掷地有声。

 自从今年3月份聚划算重启,把聚划算、天天特卖、淘抢购三个业务做最大力度的整合,构成一个全新的淘系营销平台之后,聚划算专攻品牌下沉,淘抢购主打限时抢购,天天特卖面向产业带动工厂。三者各司其职,但最终目的却是一致的,一是做到全网底价,二是能在高质的基础上有低价,帮助用户买到好物,也让更多商家澳门永利官网品牌走出去。

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 简言之,便是构建一个全方位矩阵,引爆市场。

 另一方面,有多项福利活动、跨年晚会等精准营销的加持,将会区别于其他平台干巴巴的轰炸式营销,真正走进用户心中,激起消费者的心理认同澳门永利官网情感共鸣,形成自身的营销优势,最终在各个领域进行全面渗透。

 毫无疑问,伴随着聚划算的不断亮剑,整个下沉市场必将发生新一轮变化,用户享受极致购物体验,产业链也会进一步在带动。果真,这正如蒋凡为聚划算定下的使命一般,将品质惠生活带到下沉城市,帮助制造企业转型升级。

 话不多说,就在12月27日,聚划算马上开启百亿补贴活动,低价好物等着你。

 作者:木易

 文章来源:互联网头条(ID:topwww001)